Метки: психология лжи

Ложь и невербальное общение

Ложь и невербальное общение

Зачем изучать невербальное общение? Понимание значимости невербального общения становится особенно актуально при необходимости распознания лжи. Рецептов моментального распознавания обмана не существует. Однако распознать обман все-таки можно. Очень часто на тренингах «Искусство продаж» дается такое задание: «Все общение можно условно разделить на три составляющие: «что говорим», «как говорим» и «как держимся». Как вы считаете, сколько в процентном […]

Подробней...

Как распознать ложь?

Как распознать ложь?

Как распознать ложь? Лучшие в мире лжецы способны провести даже самые чувствительные детекторы. И все-таки, у Вас есть три стадии на поимку лжеца: когда лжец впервые слышит вопрос, когда лжец анализирует вопрос когда лжец отвечает на вопрос. Для поимки лжеца Вам стоит обратить внимание: 1. Правдивые люди чаще будут отвечать на вопросы, держась прямо, с […]

Подробней...


Почему люди врут?

Почему люди врут? Тяжело ли быть честным

Почему люди врут? В своем бестселлере «Почему мы лжем?» известный психолог Дэвид Ливингстон Смит изложил довольно интересный взгляд на распространенный порок. Ложь, считает он, неискоренима, потому что это главное предназначение человеческого мозга. Результаты нового исследования показывают: для современного человека быть честным — тяжелая работа. Проверь себя сам  Добровольцы, собравшиеся в лаборатории Баумейстера, были настроены на самый […]

Подробней...

Как определить ложь? Манипуляторы и обманщики

Как определить ложь? Манипуляторы и обманщики

Как определить ложь? Как определить ложь? С помощью лжи люди пытаются защитить себя. Когда люди лгут, они испытывают страх, проявляющийся в определенных симптомах, например, в пульсации сонной артерии, в пересыхании губ и/или неумеренных попытках придать видимость правды. Ниже мы приводим описание некоторых типов лгунов. Наиболее типичными являются шесть из них: Панический лгун. Он лжет из […]

Подробней...

Психология лжи

Психология лжи

Люди часто оказываются одураченными разного рода мошенниками. Обычно это происходит потому, что мы наивно полагаем, что человек, с которым мы вступаем в товарно-денежные отношения, непременно поступит так же честно, как мы сами повели бы себя на его месте. И ошибаемся. Поэтому сегодня так важно умение понимать и различать ложь ваших деловых партнеров. Здесь нам на помощь […]

Подробней...

Манипуляции на переговорах

Манипуляции на переговорах

Манипуляции на переговорах происходят всегда. Умение выработать в себе иммунитет против чужих влияний – важная составляющая успешных переговоров. Давление может быть как в открытой, так и в скрытой форме. К таким приемам относятся, например, ссылка на авторитет, выдергивание из контекста отдельных фраз, искажающих смысл, шутки-высмеивания, лесть. Вот список типичных манипуляций, основанных на «правилах приличия»: — Патетическая просьба […]

Подробней...


Чем обернется притворство на собеседовании ?

Стоит ли врать на собеседовании?

Чтобы заполучить желанную работу люди готовы лгать о своем опыте и навыках. Что делать с этим непреодолимым желанием вести себя на интервью так, как будто вы совершенно другой человек? О том зачем мы притворяемся, чем это может закончится и как это делать правильно будет изложено в этой статье. Возможно Вы скажите, что если это поможет […]

Подробней...